当硅（guī）谷创业梦（mèng）遇上（shàng）深圳（zhèn）致（zhì）富梦

　　在（zài）以色列（liè）的耶（yē）路撒冷，一位来自工（gōng）程启动专业的设计者（zhě）Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一个想法（fǎ）——帮助自拍（pāi）爱好者解（jiě）决出门要同时携带自拍杆的“负担”，他要让两者合二为一（yī）。

　　4个月（yuè）后，他着手开始了模型设计，8个月后，也就是2015年12月，经（jīng）过反复（fù）修改（gǎi），一款成熟的“自（zì）拍杆（gǎn）手机壳”终于诞生——只（zhī）要将折叠收缩在手（shǒu）机壳背后的自（zì）拍杆抽拉，加上蓝牙遥控就能完成自拍。

　　他将这款寄于（yú）梦想的（de）手（shǒu）机（jī）壳公布到美国（guó）著名众筹网站（zhàn）Kickstarter，并（bìng）取名（míng）“Stikbox”。

　　为了全方位展示（shì）这款（kuǎn）产品（pǐn）的独特性能（néng），Sherman不（bú）仅拍摄了一（yī）部宣传（chuán）短片，还公开了所有的设计草图。由（yóu）于手机壳功能（néng）简单（dān）实（shí）用，很（hěn）快受到大众投资者的欢（huān）迎（yíng），短短2个月之后（hòu），他就达成了（le）筹款目标，929投资人为Stikbox投资34970美元。

　　正当Sherman以为自（zì）己的梦想（xiǎng）就要实现（xiàn）时（shí），他却意外（wài）地发现，尚未量产的Stickbox竟然已经（jīng）出现在了海外版阿里巴巴速卖通平台上，每个售价19.9美元，而（ér）该价格远（yuǎn）低于他最初设定的29美元（yuán）。

　　《IT时报》记者采访发现，Yekutiel Sherman的经历（lì）绝非个案。一边（biān）是硅谷，一边是（shì）深圳；一边是创业梦，一边是致富（fù）梦，故事的背（bèi）后可（kě）以是快与（yǔ）更（gèng）快的商机（jī）争夺战，但也可以是原创与（yǔ）山寨的残酷碰撞。对一些（xiē）硅谷创（chuàng）业（yè）者（zhě）而言，来自大洋彼岸（àn）深圳的这一股汹涌势力，似乎（hū）有着比特朗普更大的杀伤力。

　　要（yào）战胜的是一条（tiáo）成熟的产业链 

　　今年3月的中国深圳，一（yī）款全新的自（zì）带伸缩（suō）自拍杆的手机（jī）壳以约每天500个的（de）速度在一家小（xiǎo）工（gōng）厂内“飞（fēi）速”生产（chǎn）。而（ér）整个深圳（zhèn）有近百家（jiā）这（zhè）样的工厂同时都在（zài）生（shēng）产类似的手机壳。

　　肖小（化名）是其中一家专门生产手机壳小厂的负责人，他自己也说不清这款手机（jī）壳（ké）的设计（jì）方案最（zuì）初（chū）是谁先弄来的（de），“各家有各家的门路”，规（guī）模大（dà）一些（xiē）的厂会让一两个年（nián）轻人用VPN登录海外论坛，“学习”最新最热的款式（shì），老板则根据海外网站（zhàn）上（shàng）的（de）热度（dù）以及经（jīng）验判断是否（fǒu）投产（chǎn）。规模（mó）小（xiǎo）的厂通（tōng）常只要选择跟风，一（yī）旦有（yǒu）爆（bào）款出现，不出一个星期，方圆几里内的厂子就都已（yǐ）经开始生产（chǎn）。

　　肖小在（zài）今年2月（yuè）从客户那儿拿（ná）到了（le）自拍杆手机壳的设计方案，客人点名要（yào）求生产这款手（shǒu）机壳（ké），并拿（ná）来了（le）设计图纸（zhǐ），支付上（shàng）万元的“开模费”，重新制定模具。在肖（xiāo）小看来（lái），生产这款手机壳的成本不（bú）低，由于（yú）配件数（shù）量较多（duō），每个配（pèi）件都（dōu）要一条生产线，最后还要（yào）人工（gōng）来拼装，耗时又耗力。但（dàn）海外市（shì）场却很喜欢这款（kuǎn）产（chǎn）品（pǐn），还未完成生产，订单量就已经达到上万件（jiàn）。

　　阿里（lǐ）巴巴（bā）的全球速卖通平台是将这批“山（shān）寨”手机壳从深圳销（xiāo）往海外的重要（yào）渠道。陈青（qīng）（化名）的店（diàn）一（yī）年前在（zài）速卖通上开张，专卖3C周（zhōu）边。他的主（zhǔ）要进货渠道是阿里巴巴1688采购批发平台，为了选到爆品，他会同时关注几个货源，据其透露，新品上架速（sù）度最快的厂（chǎng）家有90%都来自深圳。今（jīn）年3月，他就从其中一家批发了一批（pī）自拍杆手（shǒu）机壳，销往美（měi）国。33~35元人（rén）民币（bì）的批发进（jìn）货（huò）价（jià），他在速卖（mài）通上定价12.23美元（yuán）（约折合人民币84元），最热的时候一周能售出100多件。

　　Sherman的投（tóu）资（zī）者很（hěn）快在速卖通平台（tái）上（shàng）发现了这款手（shǒu）机壳的热销，他们（men）非常（cháng）愤怒，但只（zhī）能向设计者发泄：“你的定价竟然是克隆版的两倍，我很怀疑，你最后（hòu）的（de）产品是（shì）否会（huì）比这些克隆（lóng）版的质量更好？”此时，众（zhòng）筹（chóu）投资者们并不同情（qíng）创业（yè）者，越（yuè）来越多的投（tóu）资者开始倒戈，一场（chǎng）退（tuì）款潮铺天（tiān）盖地袭来，他们不相（xiàng）信在山寨横（héng）行的当下，这款迟到的原创（chuàng）版能（néng）拥有更大的市场。

　　他们的竞（jìng）争对手来自身边 

　　“当数（shù）百家厂在（zài）一个区域内做（zuò）同一件事时，你要比的就是谁能跑得更快。” 看似“所向披靡”的深圳工厂同样面临“慢（màn）”带来的风险和代价。

　　当Sherman在为他（tā）的（de）Stikbox寻找生产（chǎn）线时（shí），深圳工厂内（nèi）的第一批Stikbox已经（jīng）出产；当Sherman的（de）投资（zī）者抱怨iphoness 7已经上架，而为（wéi）iphoness 6设计的Stikbox却还未投产时，速卖通上的深圳（zhèn）厂家已经（jīng）开始销售iphoness 7版的Stikbox。在（zài）深圳（zhèn），他们的竞争对手更多来自身边。

　　就（jiù）在Stikbox火爆了4个月（yuè）之后，另一款同样（yàng）来自Kickstarter的“精灵球充电宝”再次迅速占领市场，这款会在夜间发（fā）光的圆球造型的移动（dòng）电源似（sì）乎注定（dìng）难以逃脱（tuō）Stikbox式的命运。

　　今年8月（yuè），尚处（chù）于（yú）众筹阶（jiē）段、预定价为35美（měi）元的“Pokeball Power Bank”摇身变成（chéng）不（bú）到60元的“精灵（líng）球充电宝”出现在国内（nèi）淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游红极一时，一批深圳厂家牢牢把握着这款（kuǎn）以游戏卡通原型打造的数码（mǎ）周边（biān）的生命周期（qī），从（cóng）出产到（dào）上线（xiàn），只用了（le）不到两（liǎng）周时间，抢占了Pokemon Go接（jiē）下来两个（gè）月的“黄金周期”。

　　而在大洋（yáng）彼岸的硅（guī）谷，原创设计者却“错失良（liáng）机”，10月（yuè），这款众筹商品仅（jǐn）获得44位（wèi）投资者（zhě）不到1500美元的投资，最终宣告失败。在这场竞跑中，失败（bài）的不只（zhī）有硅谷创业者，也包括一批“跑慢了”的深圳工厂，其中一（yī）家工厂（chǎng）的负（fù）责人告（gào）诉《IT时报》记（jì）者，等他们拿到这（zhè）款移动电源（yuán）样本（běn）时，已经是（shì）两（liǎng）个星期后（hòu），当时市场情况已经天差地别，目（mù）前（qián）为止，他们依然有（yǒu）不少（shǎo）库存积压。

　　“舶来的爆款就是要速战（zhàn）速决，从最开始的（de）爆红，到接（jiē）下来的市场消化期（qī），最多不过3个月。”林（lín）琳（化名）是深圳一家工厂（chǎng）的厂长，因为感受到市场竞争（zhēng）的（de）压力，规模不大的厂内专门聘用了2~3名设计师（shī），负责改良“爆款”。在尝到了（le）Stikbox热销带来（lái）的甜头后（hòu），林琳所在的工厂又迅速追加了2.5万元用于设计（jì）“升级（jí）版”的Stikbox，更薄更轻，首批新版（bǎn）即（jí）将在12月上（shàng）线，售价（jià）要比原版高10%。对于瞬息万（wàn）变（biàn）的市场（chǎng）前景，她也（yě）无法拍胸脯打包票，“在没有新的爆款（kuǎn）出现（xiàn）前，我（wǒ）们愿意赌一把。”

　　与此（cǐ）同（tóng）时，在大洋彼岸的硅谷，原创的（de）设（shè）计（jì）者们并不会总是坐以待（dài）毙（bì）。《IT时（shí）报》记（jì）者在kickstarter上找到（dào）了两位热（rè）度排名前五的众筹设计者——设计了（le）创意靠枕（zhěn）的（de）StudioBananaThings公司（sī）创始人以及（jí）创意键盘Keyboardio的（de）开发者Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记者，他们已经意识到山寨品带来（lái）的危机，正密切关（guān）注（zhù）世界各地山寨品的出（chū）现，在众筹阶段，他们就已经（jīng）在世（shì）界各地都抢先注册了设计专利，一旦发（fā）现山寨，他们希望通过法（fǎ）律途径来捍卫（wèi）自己的权益。而Kaia则表（biǎo）示，他们在生（shēng）产样品时，就是找了中（zhōng）国（guó）深圳的生产商家合作，因此他（tā）们并不惧怕（pà）深圳厂家（jiā）的山寨，因为技术的门槛会是抄袭的最大（dà）障碍，“即便（biàn）有山寨品，也（yě）是（shì）外形（xíng）相似但质量（liàng）低劣的商品。”故事主角Sherman告诉本报（bào）记者，到目前为（wéi）止，他们并没有放弃（qì）捍卫自己的权益。

　　与（yǔ）此同时，越来越多的硅谷和（hé）海外设计者正（zhèng）尝试与中（zhōng）国建立（lì）正规的销售渠道，希望能以此抵御（yù）中国山寨品带来的价格战烦恼（nǎo）。
　　（来源:大河网-IT时报）